Radiniai

Įvadas Partizaninis marketingas dabartiniu metu yra labai sėkminga priemonė įmonėms siekiant konkurencinio pranašumo. Jis, skirtingai negu tradicinis marketingas, reikalauja daugiau laiko, energijos ir fantazijos. Daugelis partizaninio marketingo priemonių yra nemokamos. Partizaninis marketingas...

Santrauka. Straipsnyje analizuojami partizaninio marketingo teoriniai aspektai, nagrinėjamos partizaninio marketingo priemonės, tiriama respondentų nuomonė apie partizaninio marketingo priemonių efektyvumą. Partizaninis marketingas yra taktika, prieinama kiekvienai mažai organizacijai konkuruoti...

A Study of Sales Promotion in Shopping Centers Summary. This paper analyses the theoretical aspects of sales promotion and presents the sales strategy process. A survey was carried out on sales promotion in supermarkets. Sales promotion is one of the elements, so-called supporting components in...

Literatūra Babakus, Emin; Peter K. Tat, William Cunningham, “Coupon Redemption: A Motivational Perspective,” Journal of Consumer Marketing, 1988, vol. 5, no. 2, pp. 37–43. Ballina Ballina, Javier de la, “La promoción de Ventas” | Ignacio A. Rodríguez del Bosque, Javier de la Ballina Ballina...

5. Rekomenduojama į studijų programas kaip pasirenkamą dalyką įtraukti pardavimų skatinimo dalyką, kuris suteiktų žinių studentams siekiant tam tikrų pardavimo skatinimo kompetencijų. 6. Studijų programose numatyti šias pardavimų vadybos programos bendrąsias kompetencijas: bendravimo ir...

4. Tyrimo rezultatai parodė, kad: didelę reikšmę perkant prekes turi kuponai, nemokami bandomieji pavyzdžiai, mažesnė didesnės pakuotės kaina, ypatinga kaina. Tyrimo rezultatai rodo, kad pirkėjus veikia pardavimo skatinimo priemonės, kurias taiko prekybos centrai; respondentai teigė, kad jiems...

Paskutiniu anketos klausimu „Kokia Jūsų nuomonė apie pardavimų skatinimą (nuolaidas, loterijas ir t. t.)?“ buvo siekiama išsiaiškinti apie pardavimų skatinimą. Respondentai atsakydami į klausimą teigė, kad tai yra pardavėjų noras pritraukti pirkėjus, tai yra noras išparduoti prekes, kurios yra...

Respondentų paklausus „Kokia Jūsų reakcija į pasiūlymą – „perki vieną prekę, kitą gauni nemokamai“?, 40 proc. „Maximos“, 60 proc. „Iki“, 50 proc. „Rimi“, 40 proc. „Norfos“ klientų teigė, kad pagreitinamas sprendimas pirkti. Taip pat respondentai teigė, kad perka didesnį kiekį negu įprastai...

Respondentams buvo užduotas klausimas „Koks būtų Jūsų poelgis pabandžius prekę prekybos centre? Kad pagreitinamas sprendimas pirkti, teigė 60 proc. „Maximos“, 60 proc. „Iki“, 50 proc. „Rimi“ ir 40 proc. „Norfos“ respondentų. Po 10 proc. „Maximos“, „Iki“ ir „Norfos“ respondentų teigė, kad renkasi...

Atsakydami į klausimą, „Kokia yra pardavimų skatinimo teikiamų naudų vertės išraiška?“, respondentai teigė, kad jiems yra svarbi kokybė, sutaupymas, pramogos, patogumas, vertės išraiška, tyrinėjimas. Atsakydami į klausimą „Ar norėdami prekių laukiate nuolaidų, akcijų, loterijų, išpardavimų?“, 80...

Respondentams buvo užduotas klausimas „Kokias pardavimo skatinimo priemones taiko prekybos centrai?“ Kad taikomas nemokamas prekių dalijimas, pabrėžė 60 proc. „Maximos“, 30 proc. „Iki“, 50 proc. „Rimi“, 30 proc. „Norfos“ klientų. Respondentai pažymėjo, kad taikomos dovanos, premijos: 70 proc. –...

Tyrimo duomenų analizė Respondentams buvo užduotas klausimas, kokios yra jų šeimos pajamos. 40 proc. respondentų teigė, kad jų pajamos yra 1001–1500 Lt ir 60 proc. respondentų teigė, kad jų pajamos 40 proc. Atsakydami į klausimą „Kokias pardavimo skatinimo strategijas taiko didieji prekybos...

Pardavimų skatinimo tyrimas prekybos centruose Tyrimo metodika Tyrimas buvo atliktas 2012 m. birželį Vilniaus kolegijoje. Tyrimo tikslas buvo įvertinti pardavimų skatinimo priemones prekybos centruose. Tyrime dalyvavo 80 respondentų. Jiems buvo išdalytos anketas, o respondentai jas užpildė. 40...

Svarbu nepamiršti, jog pardavimo strategija nėra tai, kas nustatyta kartą ir visiems laikams, nes, keičiantis įmonės veiklos sąlygoms, ji taip pat turi keistis. Pasak Martinkaus ir kt.Žr. Bronislovas Martinkus, Stasys Stoškus, Daiva Beržinskienė, Vadybos pagrindai, 2010., nors taikomos įvairios...

2 lentelė. Pardavimo strategijos ir jų taikymasŽr. Bronislovas Martinkus, Stasys Stoškus, Daiva Beržinskienė, Vadybos pagrindai, 2010.Nr.Pardavimo strategijaKonkrečios pardavimų strategijos taikymo atvejaiVeiksmai, būtini konkrečiai pardavimo strategijai įgyvendinti1.Paklausos formavimoĮ rinką...

Pardavimų skatinimo priemonės, pavyzdžiui, kainų sumažinimas, gali tapti nuolatinės. Nuolaidos ir išpardavimai prekybininkus – paslaugų teikėjus – gali įtraukti į nuolatinį kainų karą. Vienas iš būdų šito išvengti – tai pasirinkti mažų kainų strategiją. Nuolaidos kenkia lojalumui, todėl būtina...

1 lentelė. Pardavimų skatinimo formų privalumai ir trūkumaiSudaryta autorės.Pardavimo skatinimo formosPrivalumaiTrūkumaiNuolaidosDidina gaminio pardavimo apimtįGali daryti neigiamą įtaką prekės varduiKuponaiLabai gera vartotojų atranka, galimybė užmegzti ryšį su vartotojais, didinamas vartotojų...

2. Prekybos procesui: pardavimų skatinimas yra svarbus veiksnys, siekiant prekybos tarpininkų palankumo. Jis tampa būtinu, kai prekybininkai elgiasi ne taip, kaip norėtųsi, ar nesusidomi siūlomu produktu. 3. Komunikacijos priemonėms: pardavimų skatinimas gali būti naudojamas kaip pagrindines...

Kergrohem ir SalenŽr. Yves Kergrohenn, Henrik Salen, Promoción y Merchandising, 1987. skiria pagrindines pardavimų skatinimo charakteristikas, kurias svarbu paminėti, analizuojant pardavimų skatinimo apibrėžimą: pardavimų skatinimas veikia pardavimus, kadangi prideda papildomos vertės...

Pirkėjai gali būti motyvuojami įvairių pardavimų skatinimo teikiamų naudų: sutaupymo, kokybės, patogumo, numanomos vertės, tyrinėjimo arba pažinimo, pramogų. Pardavimų skatinimo teikiamos naudos pirkėjams gali būti laikomos praktinėmis, kai padeda pirkėjams maksimizuoti naudingumą, efektyvumą...